La organizadora de bodas de éxito revela
" Los mejores consejos de marketing para promocionar tu negocio de bodas.."
" ¡Mira el vídeo de arriba para descubrir las mejores estrategias de marketing para conseguir que más novias contraten tu servicio de bodas! "
Me preguntan todo el tiempo cuáles son mis mejores consejos para comercializar un negocio de bodas y conseguir más clientes... así que decidí hacer un breve vídeo detallando mis mejores medios publicitarios "rentables" y mis mejores consejos para convertir una consulta sobre una boda en una reserva pagada.
Las dos partes principales de una estrategia de marketing ganadora son una combinación de "Generación de clientes potenciales" con una secuencia de "Conversión".
Generación de clientes potenciales
La generación de clientes potenciales se utiliza para generar consultas sobre su servicio por parte de parejas cualificadas.
Su estrategia de captación de clientes potenciales para su negocio de bodas debe centrarse en llegar a los clientes objetivo, entusiasmarles e inspirarles acerca de su producto. A partir de aquí, le harán una consulta.
La campaña de publicidad y marketing más eficaz para generar clientes potenciales es una "campaña de captación de clientes potenciales en línea".
Mis recomendaciones para las 4 vías más efectivas de 'Lead Gen' online para propietarios de negocios de bodas son:
- Anuncios en Facebook (para el público objetivo)
- Listado Gumtree
- Instagram ( con #hashtags específicos)
- Bloguear y luego pinear tus imágenes en Pinterest
En el vídeo anterior explico con más detalle por qué recomiendo estos medios.
Conversiones
La segunda parte de la estrategia consiste en convertir los clientes potenciales/las consultas en reservas de pago.
Mis mejores consejos son:
- Llame por teléfono personalmente a todas las consultas para presentarse antes de enviar un presupuesto o una lista de precios.
- Reunirse con el cliente cara a cara. (50% de tasa de conversión con esta estrategia).
Invite a su cliente potencial a reunirse con usted en persona, para una consulta gratuita, una noche de puertas abiertas, un lanzamiento, una inspección del sitio, etc.
La razón principal por la que los puntos anteriores son tan eficaces es el mero hecho de que las novias son más propensas a reservar con un proveedor con el que han hablado por teléfono, o con el que se han reunido en persona, que con una empresa con la que sólo han mantenido correspondencia electrónica. (La "confianza" en el proveedor pesa más que el precio en la mayoría de las decisiones de compra en el sector de las bodas).
Una breve llamada de dos minutos es suficiente para establecer una buena relación, credibilidad y confianza.
Establecer una relación con el cliente también es importante para garantizar la reserva.
En resumen, no hace falta que publiques un anuncio de una página entera en una revista de bodas ni que te gastes miles de dólares en promocionarte. Unas campañas en línea sencillas, rentables y específicas pueden conseguir clientes potenciales cualificados. Y si adoptas un enfoque más personal en tu proceso de conversión, crearás confianza en que tu empresa es capaz de cumplir tus expectativas.
Espero que te resulte útil. Cuéntame lo que piensas en la sección de comentarios más abajo.
